素雅民居的白墙上，农民手绘墙画绚丽多姿；郁郁葱葱的农耕园内，孩童们愉快地玩耍；诗意古朴的小巷中，三五游人信步漫游......国庆假期期间，浙江省衢州市余东村迎来大量游客。据统计，余东村及相邻的碗窑·碗东村共接待游客超8万人次，带动餐饮、文创产品、采摘游、研学露营体验等相关产业收入超600万元。
余东村是浙江省重点历史文化传统村落，因风格独特的农民画被誉为“中国第一农民画村”。近年来，余东村以“农民画”为核心，以“村集体＋农民画＋旅游＋文创＋版权”为发展模式，通过农民画“联姻”旅游，深挖农民画内涵，做大农民画产业，打造文旅融合产品，大力推进乡村旅游发展，探寻出一条乡村振兴的新路径。
余东村 沟溪乡人民政府供图
做大农民画产业
余东村原是浙江西南部一个普通的小山村，村民们靠种地为生，收入仅够维持温饱。上世纪70年代，村内6名爱好画画的农民参加了县文化馆举办的美术创作学习班，余东村自此与农民画结下了不解之缘。50多年来，余东村开设培训班、办画家工坊、成立农民画协会，农民画家队伍不断扩大。通过卖画、绘墙画等方式，农民们增加收入、改善生活。如今，只有800多人的余东村，已有326人加入农民画家队伍中，创作的多幅画作在“全国农民画大赛”中屡屡获奖，农民画已经成为余东村独特的文化名片。
余东村墙画 驴妈妈旅游网供图
“这款帆布包上绘有全国农民画展优秀作品《大吉图》，很特别，我打算买来送给朋友。”游客王女士说。去年刚刚落户余东村的中国乡村美术馆内，除了展出优秀的农民画作品外，还推出了印有农民画的帆布袋、抱枕等文创产品，吸引了不少游客购买。
余东村农民画文创产品 曹雪文 摄
如今的余东村，通过卖农民画以及相关文创产品，做强“文创产品经济”。余东村与万事利集团、中国美院等单位展开合作，开发了农民画工艺品、农民画纺织品、农民画纪念品等文创产品共80余个品种。其中，与万事利集团合作开发的农民画丝巾产品还打入高端纺织品市场，实现了余东农民画文创产品的消费升级。
余东村农民画文创产品 沟溪乡人民政府供图
此外，据衢州市柯城区沟溪乡党委书记陈建锋介绍，余东村通过深挖农民画产业基因，实现了由卖画转变为卖文创、卖版权、卖屏保、卖包装的多元化发展，做大了农民画产业。如今，余东村与衢州好梦来集团合作开发了农民画床上用品，与华为合作开发了农民画手机壁纸等，与德门龙手工阳面等品牌商合作制作了农民画包装，拓展了农民画的线上版权收入，提高了当地农民画品牌附加值，吸引了众多绘画爱好者。2020年，余东村农民画相关产业产值1500万元，骨干画家年创收20余万元。
余东村墙画 沟溪乡人民政府供图
从家庭主妇转变为农民画家的村民余云梅表示，现在每年除了有10余万元的绘画和墙绘收入，还能获得绘画稿费以及村集体的收入分红等。余东村副书记余晓勤说：“为做深做细农民画产业，村里多措并举，融画入村。邀请著名画家罗剑华到余东村设立工作室；成立柯城区农民画家协会；举办画展及绘画比赛；培训农民画家向农民设计师转变，参与创作特色文创产品，深入挖掘余东村农民画品牌价值。
游客在余东村游玩 驴妈妈旅游网供图
促进农文旅融合
今年4月2日，余东村正式对外开放。国庆节前夕，记者在余东村遇到了来自衢州市柯城区的游客刘雪蓉。她是从抖音上看到余东村的视频后，感觉非常美，特地来打卡的。像刘雪蓉这样来自周边省份和城市的游客还有很多，据统计，“五一”期间，余东村日均接待游客超3000人。开放仅半年的余东村，如何快速成为周边游新晋网红景点？
中国乡村美术馆 驴妈妈旅游网供图
据了解，面向游客开放前，余东村改善了乡村环境，完善了彩虹路、标识标牌、生态停车场等基础设施，打造了中国乡村美术馆和罗汉山写生公园，并出台一系列产业扶持政策，引进南孔文创、高端民宿等，丰富村内旅游业态。
游客在余东村游玩 驴妈妈旅游网供图
为发展研学旅游经济，2019年，余东村与衢州金色假日旅游有限责任公司联合成立衢州市余东研学旅行有限公司，形成“村集体+企业+农户”合作模式，聘请村内农民画家教学，推出农民画学习、竹编学习及农耕体验等研学游精品课程。公司负责人周云丽表示：“我们与衢州市区多个中小学都有合作，最忙的时候，每个月有超万名学生到余东村体验研学游有关课程。”74岁的农民画家、研学课程授课老师余统善说：“现在，我除了卖画、卖竹编工艺品、画墙画外，还教孩子们画画和竹编，收入增加了不少！”截至2021年4月，研学旅游带动村集体增收40余万元。
农民画家余统善工作的竹编馆 曹雪文 摄
步余东村，可以看到不少村民院子里都有一片不大的菜园，种着各种应季蔬菜，这便是余东村打造的“一米菜园”。“一米菜园”由村里统一规划改造，宽一米左右，园内的菜除自用外，还能为村民带来另一份收入。据介绍，余东村不仅与东方集团、衢州饭店等单位建立农菜供应长期合作，还为游客提供就地采摘、烹饪的服务，“一米菜园”从田间地头走进了酒店、走上了游客的餐桌，实现了“风景”变“资金”。此外，余东村还与柯城区教育局联合开展“我在余东有块地”等活动，提供菜地免费认领，让菜园好看又好玩，为余东村带来稳定客流。
一米菜园 沟溪乡人民政府供图
加大宣传及推广
酒香也怕巷子深。近年来，余东村通过“请进来”“走出去”等措施，不断打响村庄品牌，讲好余东故事。余东村邀请了“大美中国”采风团到此摄影采风；鼓励农民画家走出去，参与各类培训、赛事活动，传播余东村的好山水好风景，展示余东村农民画的独特魅力。此外，余东村还推出农民画故事集；编写《种文化——柯城余东以农民画奔小康》报告文学，并在全国范围内推广；打造写生基地，吸引美术从业者、爱好者前往创作，扩大余东村的美育影响力。
游客在中国乡村美术馆内合影 曹雪文 摄
网络营销推广方面，余东村与景域驴妈妈集团展开深度合作，联合推出一日游、两日游等多条旅游线路，吸引了大量周边城市客源。此外，景域驴妈妈集团还策划组织了一系列网红达人走进余东村活动，用图文、视频等方式传播余东村的美，增加余东村网络曝光量。集团相关负责人表示：“接下来，我们将持续邀请网红达人走进余东村，通过图片、Vlog、现场直播等多种形式，生产优质的旅游攻略内容，为更多游客提供出游参考。”
陈建锋表示，希望更多游客群体可以看到余东村的美，与余东村村民一起享受“画”中的美好幸福生活。
原标题：农民画“联姻”旅游 浙江衢州余东村探寻乡村振兴新路径
